13 trucos de emprendedores tecnológicos

Al estudiar empresas que ya son exitosas, puedes ver patrones que son copiados. Picasso se atribuye haber dicho algo en el sentido de que los buenos artistas duplican; los grandes artistas roban. Y ese concepto es ciertamente relevante para construir tu startup. Después de todo, ¿por qué reinventar la rueda cuando puedes tomar algo del trabajo de otros y aplicar los mismos principios a tu negocio?

Con eso en mente, aquí hay 13 trucos de crecimiento de líderes que tienen hoy en día negocios de tecnología exitosos:

1. Mark Zuckerberg: "Ten una gran meta a largo plazo" ¿Cuál es la meta de Facebook? Como ha dicho Zuckerberg: “Conectar a todos, entender el mundo y ayudar a construir la economía del conocimiento.”

¿Realmente por qué te compran tus clientes?

¿Qué motiva a los prospectos a hacer negocios contigo? Una pista: no es tu tecnología, tu rapidez de respuesta o tu marketing.

Sabes por qué tu cliente acaba de comprarte? ¿Sabes por qué ese cliente te contrató? Piensa en ello. ¿Qué fue lo que realmente marcó una diferencia?

¿Fue por tu excelente uso de la tecnología? Quizás. Siempre has sido un buen vendedor. Usas las aplicaiones móviles más novedosas para monitorear tus actividades y predecir tus ventas. Y todo eso está muy bien. De hecho, es algo que en la actualidad se espera de un emprendedor o vendedor. Y, en efecto, te ayudó a conseguir la venta. Pero no fue lo que realmente logró cerrarla.

¿Fue tu efectividad de respuesta? Puede que sí. Siempre estás revisando tus emails y buzones de voz y respondiendo rápidamente a tus prospectos. Nunca llegas tarde a una reunión. Incluso tienes alertas en tu calendario para realizar llamadas importantes o darle seguimiento a alguna pregunta. Nadie puede acusarte de no responder a tiempo. Eres responsivo. Y eso contribuyó a aterrizar un cliente. Pero no fue el factor decisivo.